엔데믹 시대, 리드마케팅 의 중요성이 커집니다. 예전에는 거리에 상관없이 영업사원이 직접 방문해서 회사소개서와 명함으로 관계를 열고 영업을 진행하던 모습이 일반적이었지만 최근에는 이런 영업방식이 빠르게 바뀌고 있습니다. 제가 알고 있는 300억 규모의 온라인 광고대행사는 ‘고객사’를 방문하지 않습니다. 메일과 전화로 예약을 하고 줌으로 미팅을 진행합니다. 대행사 입장에서는 직원들의 이동시간을 최소화해서 효율을 극대화하기 위한 조치라고 볼 수 있습니다. …
리드스코어링 (Scoring)으로 체계적인 관리하세요 리드스코어링 은 유입된 리드를 낭비없이 활용할 수 있는 효과적인 운영방법 중 하나입니다. 국내에서도 많은 회사들이 높은 마케팅 비용을 투자해서 리드를 확보하고 있습니다. 개별 단가를 계산해보면 대부분 몇 만원을 넘는 경우가 많지만 체계적으로 리드를 관리하는 회사가 많지 않습니다. 많은 회사들이 한번 답장을 보내거나 전화를 한 후에 계약으로 연결이 안되면 다음 연락이 올 …
국내에는 B2C, 커머스 관련 마케팅은 정말 다양한 사례와 방법들이 있습니다. 하지만 리드확보를 통한 마케팅 기법에 대해서는 정보를 찾기가 매우 힘듭니다. 공부를 하고 싶어도 모두 해외자료를 써야 하는데, 국내 현실과 맞지 않는 경우가 많습니다. 코로나시대가 끝나면서 인건비 상승, 익숙한 비대면 미팅 등 다양한 이유로 ‘리드’에 대한 관심이 많아질 것으로 예상됩니다. 평소에도 이 분야에 대해서 깊은 관심이 …
