B2B 마케팅을 처음 만나는 마케터를 위한 리드 수집 프로세스 기초 설명 국내에는 B2C 마케팅 관련 교육은 많지만 B2B 마케팅 교육이나 컨텐츠를 찾기 매우 어렵습니다. 대부분의 교육프로그램이나 컨텐츠들이 커머스분야를 기반으로 제작되고 있기 때문에 주니어 마케터들이 B2B 마케팅을 배울 수 있는 강의나 컨텐츠를 만나기 어렵습니다. 그래서 능력있는 사수가 없는 상태에서 B2B마케팅을 담당하게 된다면 B2C와 다른 구조와 개념에 …
리드 생성을 위한 대표적인 도구라 한다면 바로 떠오르는 제품은 겟리스폰스가 떠오를 것입니다. 하지만 그 외에도 비슷한 도구들이 많이 나와 있기때문에, 어떤 제품을 선택해야 할지 어려운 경우가 있으실 텐데요, 오늘은 리드 제네레이션 툴인 겟리스폰스 기능 과 컨버키트 기능을 집중적으로 비교 해보았습니다. 총평 요약해서 간단하게 말씀드리자면, 겟리스폰스와 컨버키트는 비교가 가능한 동일한 레벨의 제품군이 아니라는걸 느꼈습니다. 겟리스폰스가 훨씬 …
퍼포먼스 마케팅에 대한 환상이 2021년부터 급격히 사라지고 있습니다. 광고 매체로 전달되는 개인정보 및 쿠키 정보 등이 차단되면서 ROI가 급격히 하락하고 있습니다. IOS나 안드로이드가 광고매체에 전달하는 정보는 점점 줄어 들 것으로 보입니다. 광고를 통해서 타겟 고객을 흡수하던 기업들은 치솟는 광고비와 낮아지는 효율 때문에 새로운 활로를 찾고 있습니다.많은 디지털마케팅 전문가들을 ‘콘텐츠 마케팅’에서 활로를 찾고 있습니다.이와 더불어 콘텐츠 마케팅으로 …
엔데믹 시대, 리드마케팅 의 중요성이 커집니다. 예전에는 거리에 상관없이 영업사원이 직접 방문해서 회사소개서와 명함으로 관계를 열고 영업을 진행하던 모습이 일반적이었지만 최근에는 이런 영업방식이 빠르게 바뀌고 있습니다. 제가 알고 있는 300억 규모의 온라인 광고대행사는 ‘고객사’를 방문하지 않습니다. 메일과 전화로 예약을 하고 줌으로 미팅을 진행합니다. 대행사 입장에서는 직원들의 이동시간을 최소화해서 효율을 극대화하기 위한 조치라고 볼 수 있습니다. …
리드스코어링 (Scoring)으로 체계적인 관리하세요 리드스코어링 은 유입된 리드를 낭비없이 활용할 수 있는 효과적인 운영방법 중 하나입니다. 국내에서도 많은 회사들이 높은 마케팅 비용을 투자해서 리드를 확보하고 있습니다. 개별 단가를 계산해보면 대부분 몇 만원을 넘는 경우가 많지만 체계적으로 리드를 관리하는 회사가 많지 않습니다. 많은 회사들이 한번 답장을 보내거나 전화를 한 후에 계약으로 연결이 안되면 다음 연락이 올 …
국내에는 B2C, 커머스 관련 마케팅은 정말 다양한 사례와 방법들이 있습니다. 하지만 리드확보를 통한 마케팅 기법에 대해서는 정보를 찾기가 매우 힘듭니다. 공부를 하고 싶어도 모두 해외자료를 써야 하는데, 국내 현실과 맞지 않는 경우가 많습니다. 코로나시대가 끝나면서 인건비 상승, 익숙한 비대면 미팅 등 다양한 이유로 ‘리드’에 대한 관심이 많아질 것으로 예상됩니다. 평소에도 이 분야에 대해서 깊은 관심이 …
